Când am absolvit colegiu acum zece ani, am obținut un loc de muncă în specialitatea mea. Ei plăteau puțin, dar nu vroiam prea mult. Desigur, pe de o parte am vrut. Pe de altă parte, ceva ma ținut înapoi. Am simțit o rușine inexplicabilă în ideea de a cere o majorare a salariilor. Mi se părea că expresia dorinței de a primi mai mult mi-a făcut deja un loc întunecat, care nu a putut fi spălat. Că acest lucru demonstrează celorlalți gândurile mele necurate. Și m-am gândit de asemenea că a fost o bunătate în muncă pentru un salariu mic.
Anii mai târziu, desigur, am depășit acest prejudiciu. Această credință este extrem de distructivă pentru situația financiară a familiei mele.
Dar în mod constant văd că mulți oameni din jur încă mai cred în niște venituri mici. Practic, aceștia sunt tineri, absolvenții de ieri, dar se întâmplă în diferite moduri.
Premisa inițială a cărților despre motivație și afaceri este aceea că fiecare persoană dorește a priori să câștige foarte mult. Mulți vorbesc despre frica de sărăcie, dar puțini vorbesc despre frica de salarii decente.
În inimile multor oameni domnește împărțirea diabolică: pe de o parte, doresc să obțină o despăgubire decentă pentru munca lor, iar pe de altă parte, le este rușine să o realizeze.
Și aceasta este, și deloc lipsa de capacitate, de talent și de noroc, care adesea împiedică dezvoltarea financiară a unei persoane.
În acest articol voi spune:
- De ce ne este teamă să câștigăm multe?
- De ce în slujba pentru un pic de bani nu este nimic nobil?
- De ce să nu așteptați să vă vină succesul?
- Și de ce nu mai trebuie să alegem să lucrăm pentru binele ideii și să lucrăm pentru bani?
Vă voi ajuta să depășiți această teamă și să începeți să faceți ceea ce vă place, să obțineți o revenire financiară decentă.
În serviciul "Mammon"
Îmi amintesc unul dintre interviurile primului meu loc de muncă. Potentialul meu viitor sef la una dintre etapele mi-a pus o intrebare:
"Și ce vrei de la viață?"
Nu am avut experiența de a intervieva atunci, așa că am ezitat și am răspuns la ceva neinteligibil.
Mi-a răspuns:
"Ei bine, probabil că vrei să câștigi mai mult", servi mamon "
Tonalitatea generală a acestei fraze, precum și o referire la atitudinea biblică de degradare față de bogăție ("servirea mamonei" înseamnă a se confrunta cu un atașament nesănătos la bogăție) au dat astfel de dispreț că am fost din nou confuz.
Și în loc să răspundă: "Mă aflu în birou, unde oamenii câștigă bani și construiesc o carieră, nu într-o mănăstire, de fapt", am murmurat din nou ceva incomprehensibil.
Apoi nu aveam acea aroganță și încredere în sine, care m-au înecat pe niște interviuri, dar au ajutat pe alții.
Apoi mi-au sunat de la această companie. Mai aveam un interviu. Dar mi sa oferit un salariu atât de ridicol încât chiar și eu, un student de ieri cu cereri mici, fără să mă gândesc de două ori, am refuzat.
Astfel, trebuie să-i fi supărat pe șeful său prin faptul că, chiar dacă un absolvent neexperimentat, dar nu stupid, al unei universități bune este trimis să "servească mamona", în loc să servească ...
Cui? Sau ce?
În cercul ipocriziei
Și aceasta este o întrebare cu adevărat importantă, prieteni, care expune toate contradicțiile și toată ipocrizia unei astfel de atitudini ipocrite și disprețuitoare față de bani.
La urma urmei, nu este construit pe alegerea dintre viața pioasă într-o mănăstire, cu respingerea tuturor bogățiilor materiale și a scăldării vicioase în lux.
Într-un fel sau altul, o persoană va trebui să călătorească la lucru în fiecare zi, precum și pe toată lumea. Obosit, precum și toată lumea. Participați la feudele și intrigiile corporative, precum și la toți.
Doar el o va face pentru mai puțini bani.
El trebuie să-și furnizeze și să-și hrănească familia, precum și pe toată lumea. Gândiți-vă la viitorul copiilor lor, precum și la toți.
Doar posibilitățile pe care le are pentru acest lucru vor fi mai puțin.
Și ce este atât de nobil în privința asta? La urma urmei, o persoană se mișcă deja într-un fel în acest sistem, indiferent de cum el se opune ei însuși ei. El nu este Neo, care sa desprins de rețelele societății de consum. El flutura în aceeași societate, chiar sub "lanțul alimentar" și explică această poziție cu aspirații nobile.
Am fost foarte aproape de o manifestare viuă a acestei dualități când eram în India, în Goa și în alte state unde masele compatrioților mei fug de cultura corporatistă și veselă, de la obsesia cu succesul material și "consumul".
Mulți dintre ei sunt foarte buni. Dar alții își împărtășesc frunțile în legătură cu acele lucruri de care au fugit! Și uneori aceste lucruri se manifestă mai cinic și mai jalnic decât acasă.
Am văzut cât de mulți oameni vor să rămână în India și cum căută orice fel de a face bani. Repet că acum nu vorbesc despre toată lumea: cineva face o muncă cu adevărat utilă.
Dar există oameni care încep să vândă droguri.
Sunt cei care închiriază case de bani de la locuitorii locului, iar apoi, în secret, de la proprietari, oferă turiștilor ruși de trei ori mai mult.
Există cei care deschid "școli de yoga" sau tot felul de centre de iluminare dubioase (de exemplu, tot felul de practici sexuale de la pseudo-guru), fără să plătească angajaților lor salariu, oferindu-le să muncească pentru locuință și hrană.
Și în această societate există în mod constant fraude, "dynamo" și "kidalovo", pe care le puteți afla în mod constant pe forumuri tematice.
Aceasta nu este o afacere etică social orientată. Dar o astfel de stare de lucruri nu împiedică organizatorii acestor proiecte să-și plieze mâinile într-un "namaste", să-și zâmbească dulce pe toată fața, să poarte mărgele și păr lung și să vorbească despre energii bune și "luminoase".
Vreau doar să spun că dorința de a se desprinde de cătușele unei mașini de bani poate uneori să conducă la faptul că o persoană este și mai adânc blocată în mecanismele acestui mecanism plin de ură.
Dar de ce mulți cred că există ceva nobil în asta? Cum ne lăsăm să fim păcăliți?
Cum ne lăsăm să fim păcăliți?
Care a fost motivul pentru rușinea mea când m-am temut, la începutul carierei mele, să solicite o creștere a salariului sau să solicite un salariu mai decent la interviu?
Mi se părea că, dacă mi-aș exprima nevoile imediate, pe care trebuia să le satisfacă, aș discredita pur și simplu puritatea motivației mele, demonstrând că nu mă interesează nimic altceva decât bani.
Am fost foarte interesat să lucrez. Am fost cu adevărat interesat de succesul companiei în care lucrez. Era important pentru mine să văd rezultatul muncii mele în general.
Dar mi-era teamă că aceste "gânduri pure" ale mele nu vor fi văzute dacă am vorbit despre bani. Decideți că am venit să "slujesc mamona" cu propriul meu interes material material și să nu lucrez pentru binele propriei mele dezvoltări și dezvoltării companiei.
(Și atunci nu aveam propria mea casă, în ciuda faptului că m-am născut și am crescut în Moscova, trebuia să plătesc un apartament închiriat.)
Și care este captura aici? Ce fel de truc am făcut-o împreună cu mulți alți lucrători moderni?
Imaginar antagonism
Eu numesc acest truc "antagonism iluzoriu" sau "opoziție imaginară". Trucul este că două lucruri care nu se exclud reciproc și nu se contrazic unul pe altul, sunt prezentate ca lucruri contradictorii și care se exclud reciproc.
De exemplu, "lucrați pentru o idee" și "lucrați pentru bani".
Aceste lucruri nu se exclud în mod necesar unul pe altul inițial. Dar mulți dintre noi cred că dacă lucrăm în căutarea unui interes monetar, acest lucru ne face automat neinteresat moral în munca noastră.
Sau, spre exemplu, se opune unor astfel de concepte: "muncă creativă" și "muncă cu plată înaltă".
Recent, o persoană apropiată de mine a participat la o sesiune de instruire pentru care l-a trimis angajatorul. La antrenament, au spus ceva: "aici [în această industrie] nu câștigați prea mult, aici oamenii sunt angajați în muncă creativă și dacă doriți să câștigați mult, apoi să absolviți de la Școala superioară de economie și să lucrați în domeniul finanțelor".
Nu pot spune că această afirmație este lipsită de adevăr. Dar ceea ce nu-mi place despre el este opoziția imaginară a unei persoane creative și a unei persoane de succes.
Puteți să o paraframați astfel: "Vrei să câștigi foarte mult - să înveți o specialitate plictisitoare și neinteresantă, să poarte un guler strâmt și să mergi să lucrezi în bancă de la clopot la clopot. Ei bine, aici ești o muncă reală [de asemenea, într-adevăr, de la clopot la clopot] au aceste în bancă! "
Și dacă vă spun că nu este necesar să alegeți?
Pentru mine, este clar că poți să faci o muncă creativă și interesantă și să ai un venit decent. Unii pe alții nu exclud în mod necesar.
Toată antagonismul, toate contradicțiile ne sunt impuse pur și simplu. Mai mult, ele sunt impuse de cei care au totul în ordine cu bani. Proprietarii de companii care dezvoltă strategia companiei, departamentul de personal care formează sistemul de motivație, consiliul de administrație. Uneori, acest lucru se face direct. Uneori indirect. Uneori trebuie doar să împingem în această direcție și noi înșine vom deduce pentru noi înșine această iluzie a contradicției dintre munca interesantă și cea bine plătită.
De ce? Deoarece o persoană este cea mai sensibilă la ideile și atitudinile precise de tip "alb-negru". "Religia mea este adevărată, toată lumea e greșită", "Sexul e rău", "Linux este super, Winda e de rahat" și așa mai departe.
Deoarece astfel de idei sunt asimilate mai ușor, iar în ele conștiința găsește un suport aspru, dar instant. Este mult mai ușor decât să țineți cont de o idee ambiguă și multidimensională, de exemplu, conștiința că puteți lucra atât pentru bani, cât și pentru o idee, respectând în același timp un echilibru înțelept între bunăstarea financiară și satisfacerea nevoilor spirituale și morale.
Și se pare că, în ciuda faptului că mulți dintre noi ar dori să trăiască mai bine, pe de o parte, ne confruntăm de multe ori cu propria noastră frică de a câștiga mai mult.
Încercăm să dovedim altora și nu numai altora, dar și nouă înșine, că nu ne interesează că ideea este importantă pentru noi.
Dar de multe ori suferim un fiasco aici, pentru că într-o astfel de dorință este dificil să ne menținem onestitatea cu noi înșine. Pentru că, totuși, aproape toți suntem interesați de bani. Și ne dorim o viață mai bună pentru noi înșine și pentru familia noastră. Dar încercăm să arătăm opusul, de teamă că vom fi condamnați pentru asta.
Este nobil să câștigi destul?
Și pentru a menține această contradicție fragilă, disonanță, trebuie să inventăm multe trucuri, justificări de sine.
"Mă simt atât de bine!"
"Am destul de mult"
Iar o astfel de filozofie ne pare foarte nobilă. Suntem mândri de poziția noastră. Cu cerințele lor modeste, gândurile pure (care nu sunt atât de curate).
Dar este nobil? Este nobil să câștigi destul? Să încercăm să ne dăm seama.
Poate pare că cineva care are un venit modest, ambiții mici este o mare virtute.
Dar mi se pare că uneori expresia "acest lucru este suficient pentru mine" ascunde ca și egoismul cu vedere scurtă ca în fraza "pentru epoca noastră este suficientă" sau "după mine chiar potopul".
În general, am observat că tinerii, colegii mei și cei mai tineri, au câteodată un optimism irepetabil și excesiv.
Ei cred că mai mult timp. Că toată viața este înainte. Că viitorul deține multe mari perspective: trebuie doar să așteptați și ei înșiși se vor deschide în fața voastră.
Se pare că dacă totul este bine acum, dacă în momentul în care totul merge pe șine de viață previzibile, atunci va fi întotdeauna așa.
"Și asta e suficient pentru mine", spun ei.
Sunați-mă paranoic, dar văd că viața este un lucru imprevizibil. Și orice se poate întâmpla.
Ce se întâmplă dacă te îmbolnăvesti și ai nevoie de tratament?
Dacă nu puteți lucra?
Ce se întâmplă dacă specialitatea dvs. nu este reclamată din cauza schimbărilor structurale din economie?
Bine, poate că ești atât de "nobil" încât nici măcar nu te gândești la tine. Dar dacă se întâmplă ceva cu prietenul tău? Cu cei dragi? Cu părinții tăi? Ce se întâmplă dacă cineva are nevoie de tratament costisitor?
Vrei ca părinții să aibă o vârstă decentă? Sau că trăiesc pe o pensie de penny și că încă mai trebuie să muncească? Și dacă nu pot lucra din cauza sănătății? Vrei copiii tăi să aibă suficientă viață? Să aibă propria lor locuință?
Este nobil să nu puteți să îi oferiți pe cei dragi?
Ce sa întâmplat când aveați 20 de ani?
Și dacă chiar acum vi se pare că mai este mult timp, veți fi la timp. Dar dacă sunteți acum în regiunea de 30 de ani, ca mine, amintiți-vă atunci când aveați douăzeci de ani. Indiferent de vârsta ta, îți vii viața în mod mental cu 10 ani în urmă.
Acum spune-mi, a fost cu mult timp în urmă? A mai rămas mult timp pentru sentimentele tale? Cred că totul a zburat ca un glonț.
Și cu cât mai trăiești, cu atât mai mult va curge timpul. Nu veți avea timp să vă uitați înapoi, deoarece sunteți deja în vârstă de 40 de ani și încă mai locuiți în apartamentul părinților dvs. sau tocmai ați intrat într-o ipotecă și încă mai există copii care trebuie hrăniți, părinții vârstnici care au nevoie de îngrijire.
Care va fi prețul "nobilimii" dvs. și cererile modeste?
Și din nou, pentru a evita neînțelegerile, vreau să-mi clarific poziția și să-i desemnez limitele. Nu cred că orice persoană care are bogăție modestă este un egoist. Circumstanțele sunt foarte diferite. De asemenea, nu vreau să spun că toți cei care câștigă mult, cel puțin îngrijesc ceilalți. Totul se întâmplă diferit.
Aici expun instalarea "nobilimii muncii pentru idee" la analiza critică. Propun să testez această idee pentru putere.
Suntem condamnați pentru îngrijirea noastră?
Mulți oameni își taie ambițiile, evită să ceară un salariu mai mare, se rușinează să ceară o plată echitabilă pentru serviciile lor, deoarece se tem că alții vor decide că numai banii sunt importanți pentru ei. Deși există și alte motive.
Dar să încercăm să ne dăm seama dacă aceasta este frica justificată? Oamenii încep cu adevărat să ne considere carieriști cinici dacă ne exprimăm mai explicit nevoile noastre materiale?
Există veste proastă și bună.
Vestea proastă este că nu poți mulțumi pe toată lumea
Într-adevăr, unii oameni vor începe să se gândească în acest fel. Chiar și posibili clienți.
Acest lucru este cunoscut în special pentru tot felul de antrenori, diverși profesioniști privați, oameni de profesii creative, muzicieni.
Acest lucru este foarte familiar pentru mine. Din momentul în care am început să câștig bani în site-ul meu, începusem să primesc din când în când observații de felul următor: "Dacă vrei să ajuți oamenii, atunci de ce nu o faci gratuit?", "Spui că vrei să ajuți oameni de genul asta, pentru că acești bani sunt o contradicție! "
Și aici există o tentație de a începe să încercați să vă adaptați la un astfel de consumator, încercând să-i dovediți lui și el însuși că banii nu sunt importanți pentru voi.
Dar te învîrte în cercul vicios al ipocriziei. Oricine nu dorește să plătească pentru munca dvs. și vede ceva pervers în preocuparea dvs. pentru bunăstarea propriei familii, probabil că nu este chiar cinstit cu el însuși.
La urma urmei, o astfel de persoană probabil nu trăiește singură pe donații, ci câștigă bani sau este oferită de cineva care nu consideră banii ca fiind vicios.
Și pentru a liniști ipocrizia altcuiva, voi trebuie să vă mințiți singur. Veți arăta că nu aveți nevoie de bani, deși, de fapt, aveți nevoie de ea, nu veți trăi fără ea.
Mi-am amintit foarte bine sfatul lui Steve Peacocks, care a citit mult timp în urmă când am început să-mi creez site-ul. Logica lui a sunat astfel:
"Nu este necesar să vă prefaceți că nu sunteți interesat să vindeți un produs, să vă scrieți oferta în coșul de gunoi al site-ului dvs. în format redus. Nu ezitați să trimiteți această ofertă în videoclipurile dvs.
Dacă vă decideți să vindeți ceva pe acest site, vindeți-vă! Scrie despre asta cu litere mari. Lăsați-o pe toată lumea să o vadă. Dar dacă nu vrei să vinzi, atunci nu vinde.
Aceasta este problema ipocriziei.
Vestea bună este să-i mulțumim tuturor și nu
A fost o veste proastă. Vestea bună este că toți cei care te vor condamna nu sunt cel mai probabil clienții și partenerii tăi. Cel mai probabil - aceștia sunt oameni cu care nu sunteți deloc pe drum. De ce?
- Ei nu sunt interesați de prosperitatea voastră. În general, ei nu prea cred despre tine. Ei se gândesc mai ales la consumul propriu. Este mai confortabil pentru ei să vă consume produsele gratuit. Și că în spatele acestor produse este o persoană vie cu nevoile lor, ei au puțină îngrijorare. (De exemplu, puteți auzi adesea atacuri arogante asupra muzicienilor: "Da, el a intrat în comerț, el a opopsel." Și ca răspuns la asta, întotdeauna doriți să întrebați: "Și ce ați făcut pentru a împiedica acest lucru să se întâmple? a susținut artistul său favorit, astfel încât întreaga sa viață de viață la ajutat să se hrănească și să nu "meargă în comerț?" Cel mai probabil, indignatul nu a făcut nimic pentru el: au descărcat înregistrări piratate pe Internet, rezultând că unii muzicieni fie dispar cu totul, un loc de muncă mai lucrativ, pentru că nu este cu илах прокормить себя творчеством, либо начинают заниматься такой формой творчества, занимаясь которой они могут себя обеспечить.
- Скорее всего, этим людям вы не сможете помочь даже бесплатно.
И почему я так считаю? У меня есть на это основания, я не хочу раскрывать всю свою внутреннюю кухню, но кое-чем поделюсь. Скажем так, мне довольно часто приходят письма с просьбами предоставить какой-то из своих курсов бесплатно. Я пробовал поступать по-разному.
Сначала я просто предоставлял бесплатный продукт, но не обнаруживал никакой особенной активности со стороны льготного клиента по пользованию этим продуктом в дальнейшем. Как будто его это особо не интересовало.
Потом я, прежде чем дать бесплатный доступ, просил льготного клиента на протяжении двух недель выполнять пару несложных техник из курса и по результатам написать мне пару предложений с впечатлениями. Это я делал для того, чтобы отсеять всех тех, кто особо не хочет работать по курсу.
Или же я просил внести символическую сумму. Сколько по силам.
В результате последних двух просьб, без преувеличения, 95% людей отсеивалось. Я от них не получал никакой обратной связи. Они просто пропадали. Хотя писали, что им мой продукт очень нужен.
Я сделал вывод, что в 95% процентов случаев, когда человек пишет "почему не бесплатно?", "хочу бесплатно" (особенно, когда это пишет тот, кто пришел с сайта, на котором бесплатных материалов хватит на несколько томов) под этим имеется в виду нечто более широкое, чем "не хочу тратить деньги". Под этим очень часто подразумевается: "Не хочу тратить любые ресурсы".
То есть, время, силы, энергию. Прилагать любые усилия: будь то разобраться в электронном платеже и выслать маленькую сумму или поделать несколько простых техник, которые все равно практиковать придется
То есть вывод такой, что таким людям вы все равно вряд ли поможете. Потому что они просто ничего не хотят делать. Возможно, это даже как-то коррелирует с тем, что они не уважают и ваш труд: ведь им самим, вероятно, никогда не приходилось по-настоящему трудиться. Они просто не знают, что это такое и как это тяжело.
И это не ваши клиенты.
Не ваши партнеры.
Не ваша целевая аудитория.
Они проносятся по касательной на самой периферии вашей деятельности, даже не особенно взаимодействуя с ней, не желают ничего отдавать (не только деньги, но и время) и ничего не получают.
Ориентироваться на такого "потребителя" в выстраивании этической основы своего бизнеса - это неправильно, нечестно и как-то даже неэтично.
А ваши настоящие клиенты, если они получают пользу от вашей работы, ценят и уважают ваш труд, более того, сопереживают вашему успеху и поддерживают вас.
И я очень благодарен всем своим клиентам за такую поддержку, без которой мне бы было очень тяжело заниматься тем, чем я занимаюсь. И это не только вопрос денег. Видеть, что твой труд ценят и любят, что люди готовы что-то отдавать взамен - это огромная моральная поддержка.
Вам больше не нужно выбирать
В заключение я бы хотел очертить границы рассуждений этой статьи. Я считаю, это важно.
В этой статье я не пытался сказать, что счастье в деньгах. Более того, во многих своих статьях я пишу, что счастье как раз не в этом. Я постоянно говорю о том, как сильно можно "сгореть", разочароваться, прикладывая к своей жизни стереотип о том, что успех равно счастье.
С другой стороны, я понимаю, что как раз-таки сам факт материального благосостояния сильно дискредитирован и обесценен в глазах мыслящих и морально чувствительных людей из-за этих самых стереотипов об успехе, которые нам навязываются и вызывают рефлекторную тошноту.
Короче, чрезмерное навязывание нам одних стереотипов ("каждый должен стремиться к успеху", "деньги - это счастье и каждый их желает") формирует парадоксальным образом другие стереотипы ("успех - это плохо", "деньги приносят несчастье", "быть необеспеченным и работать за идею - это хорошо").
Я знаю, что счастье не в деньгах (как говорил мой друг: "но и этого счастья у нас нет" ), счастье внутри, в нашем сознании. Если наше сознание не развито, то никакие деньги не принесут нам длящегося счастья. Это первично.
Но при других обстоятельствах материальный успех является одним из справедливых аспектов вашей жизни. В нем нет ничего плохого. Напротив, он может стать очень приятным бонусом для вашей деятельности.
К тому же, деньги это не только источник удовлетворения суетных желаний и нужд. Это материальный оплот для вашей семьи. Это средство помощи. Это моральная поддержка и источник уверенности.
Вам вовсе не обязательно выбирать между работой за деньги и работой за идею. В своей жизни вы можете реализовывать свои самые благородные устремления за достойную компенсацию, и при этом не чувствовать стыд и недовольство собой.
