Metodele NLP de influență asupra unei persoane sunt concepute pentru a deveni mai de succes, mai fericit, atinge obiectivele.
Ele ajută la găsirea contactului cu alte persoane, folosind manipulări psihologice simple. După ce a stăpânit aceste tehnici, o persoană poate deveni mai reușită, poate atinge dorința.
Metode de NLP în psihologie
Aceste metode sunt clasificate ca psihoterapie.
Ele se bazează pe cunoașterea faptului că mecanismele de vorbire și psihicul unei persoane sunt strâns legate, pot interacționa.
NLP reprezintă programarea neuro-lingvistică. Aceasta implică influența asupra gândurilor și acțiunilor individuală.
Experții cred că anumite resurse sunt ascunse în subconștient, care cu efectele corecte pot fi extrase prin transmiterea lor către partea conștientă a psihicului.
În sfera inconștientă, stereotipurile concentrate asociate cu percepția lumii. O persoană își formează o opinie despre un anumit mod de viață. Dar pe psihic se dovedește a fi atât bun cât și rău.
Metodele NLP sunt utilizate în multe industrii: comerț, psihologie, politică. În cadrul cursurilor, promoțiilor și a diferitelor cursuri, aceste metode sunt, de asemenea, folosite pentru a influența gândirea unei persoane.
Tehnici de bază care produc rezultate
Există mai multe tehnici NLP care generează cu adevărat rezultatele dorite:
- Ancora sau ancora. Bazându-se pe asocierea individului între experiențele sale și circumstanțele exterioare. Cel mai viu exemplu: muzica este inclusă, cu care sunt conectate multe experiențe. O persoană intră instantaneu într-o stare a trecutului, trăiește din nou toate momentele din trecut. Acest lucru se datorează faptului că în trecutul îndepărtat o persoană avea un eveniment important. A simțit anumite sentimente pe care le-a putut interpreta cu melodia de joc. În momentul de față, cântecul ăsta se juca într-adevăr și păstra aceste experiențe la un nivel subconștient.
- val. Aceasta presupune înlocuirea imaginilor. În locul unui sentiment negativ, trebuie să fie unul pozitiv. De exemplu: o persoană dorește să scape de obiceiurile de fumat. El prezintă o imagine a unei țigări și această senzație urâtă atunci când fumează. Apoi, imaginea din cap devine mică și plictisitoare și, în loc de aceasta, apare o imagine a unei persoane sănătoase, un sentiment de luminozitate și bunăstare. Imaginea cu o țigară este complet dispărută.
Este necesar să vă exercitați în fiecare zi, astfel încât obiceiul să dispară.
- Mai aproape. Pentru a vă aduce un partener în comerț, pentru a vă apropia de o prietena sau de un prieten, trebuie doar să vă alterați interesul. Cu alte cuvinte, mai întâi trebuie să luați inițiativa, să comunicați mult cu persoana și apoi să vă răcoriți pentru o vreme. După aceasta, trebuie să devii din nou foarte interesat și entuziast. Alternarea acestor etape va duce la faptul că o persoană devine atașată emoțional, dorește să coopereze, să se întâlnească.
- ajustare. Dacă doriți să eliminați agresiunea de la interlocutor, să deveniți mai emoțional, să obțineți încredere, este recomandat să fiți mai atent la gesturile lor. Ar trebui să copieze postura, gesturile, expresiile feței și starea de spirit a interlocutorului. La nivel subconștient, el va deveni mai de încredere, ceea ce va stabili o legătură puternică. Rezultatul nu este imediat vizibil, dar acționează mult timp. De obicei, ca rezultat, o persoană câștigă o favoare, poate reglementa cursul negocierilor, obține rezultatul dorit al întâlnirii.
Specialistul celebru John grinder spune că aceste tehnici pot fi aplicate în diferite domenii de activitate, obținând rezultatul așteptat.
Pentru a stăpâni aceste tehnici vor avea nevoie de practică. Cu cât este mai mult, cu atât mai repede se va ajunge la atingerea rezultatelor dorite.
Tehnici de comunicare de bază
Există câteva tehnici care ajută la procesul de comunicare. Pentru a dovedi eficacitatea lor, ar trebui să fie susținute de câteva exemple:
- Cerere mai mare. Dacă trebuie să întrebați ceva de la o persoană, dar există o șansă că va refuza, trebuie să începeți cu mai multe. În primul rând, o persoană va refuza într-adevăr, și atunci trebuie să întrebați cât de mult aveți nevoie. Pentru a nu arata foarte nepoliticos, o persoana va raspunde cu adevarat la o cerere. Obțineți rezultatul dorit. De exemplu: gazda pregătea un vas dulce și descoperă brusc că zahărul sa terminat. Ea știe că o femeie bună trăiește lângă ușă pentru a împărtăși acest produs. Aveți nevoie doar de o jumătate de pahar de zahăr, dar trebuie să cereți un pahar. Cel mai probabil, persoana va refuza, dar când hostessul își cere scuze pentru anxietate și cere cel puțin jumătate de pahar de zahăr, vecinul va răspunde pozitiv. Pur și simplu nu vrea să arate nepoliticos. Hostessul va primi cât mai mult zahăr după cum este necesar și va finaliza pregătirea vasului.
- lingușire. Puteți obține rezultatul dorit folosind flattering. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie cel puțin puțin să cunoașteți persoana, opinia sa despre el însuși.
Flattery este deosebit de bun în aceste cazuri, dacă o persoană suferă de stima de sine scăzută și aprobarea altora este importantă pentru el.
Când comunicăm, trebuie să spun câteva complimente, dar este important să le alternezi în dialog astfel încât lingușirea să nu fie prea vizibilă. De exemplu: un client intră în magazin pentru a cumpăra produse cosmetice. Vânzătorul salută, vorbește despre actualizări. Apoi declară în mod ocazional: "această rimel se va potrivi cu tine, pentru că va accentua frumusețea genelor tale lungi". Puteți continua să vorbiți despre produs și apoi să mergeți la altul și să adăugați: "cu această cerneală, este mai bine să cumpărați aceste umbre, acestea fiind potrivite în special pentru culoarea ochilor tăi frumos". Ca urmare, starea de spirit a clientului va crește semnificativ de la complimentele primite. El va cumpăra mai mult decât urma. Flattery va ajuta vânzătorul să vândă mai mult.
- Amabilitatea lui. Este deosebit de eficient dacă trebuie să îndepliniți cererea cât mai repede posibil. La începutul frazei trebuie să spui cuvintele: "dragi", "vă rog", "nu ați fi așa de amabili", "fiți amabili". De exemplu, șeful ar trebui să imprime urgent documentul, dar nu are timp. Pentru ca angajații să îndeplinească cererea mai repede, ar trebui să întrebați: "Dragă Pavel Petrovici, ați putea să tipăriți acest document, vă rog".
Tehnica NLP în scheme și reguli include tehnicile de mai sus. că obțineți rezultatul doritSe recomandă să acordați atenție comportamentului dumneavoastră, starea de spirit.
Practica arată că succesul este atins de cei care zâmbesc foarte mult, au o stare bună.
Dacă oamenii sunt aproape, puteți adăugați un contact tactil: pat omul pe spate, pat it pe umăr, se agită mâinile, îmbrățișare. De asemenea, vă va ajuta să vă atingeți obiectivul.
Ce este NLP în vânzări?
Programarea neuro-lingvistică este foarte des utilizată în vânzări. Obiectivul principal: atragerea clienților și vânzarea lor cât mai mult posibil. Se folosesc fraze speciale, cuvinte care ajută la obținerea încrederii. Acest lucru este important în special dacă vânzările se fac prin telefon.
Mai întâi de toate, trebuie să păstrați clientul la telefon. Pentru aceasta trebuie să-i salutăm, să vorbim cât mai politicos și mai clar posibil.
Nu este nevoie să vorbești prea repede sau lent, anvelopă și face o persoană închide.
Este necesar să se găsească viteza optimă a vorbirii, astfel încât să fie clar ce spune vânzătorul, dar în același timp nu au existat pauze lungi între cuvinte.
În timpul conversației, trebuie să întrebați întrebările interlocutorului dvs., astfel încât să fie un dialog, nu un monolog. interlocutor trebuie să simtă că opinia lui este importantă, ei sunt interesați.
Se folosește de asemenea reframează, ceea ce implică o schimbare în percepția unui anumit subiect, de la negativ la pozitiv. De exemplu: "aceasta este o mașină prea mare", la care poți răspunde "dar sigur".
Primul exemplu de vânzare a aparatelor de uz casnic prin telefon (K - client, P - vânzător):
- Bună.
PT: - Bună ziua! Numele meu este Stanislav, eu reprezint compania N. Spune-mi, ai întâmpinat dificultăți în timpul gătitului?
- Da.
P: - Te înțeleg. Anterior, aparatele din bucătărie mă lăsau deseori prea jos. A trebuit să-mi petrec mult timp la gătit. Dar acum totul sa schimbat, am un produs N. Spune-mi, este interesant să știi despre asta?
- Da. Ce este?
P: - Acesta este un produs de gătit care combină multe funcții. Puteți să vă retrageți și să încredințați gătitul acestui dispozitiv. Spuneți-mi, ați dori să mergeți în legătură cu afacerea dvs. în timp ce echipamentul va fi pregătit pentru dvs.?
K: - Bineînțeles. Este posibil?
P: - Da, fiți siguri că este așa. Produsul este certificat, a fost testat, sa dovedit a fi excelent. Doriți să aflați mai multe despre acest produs și să obțineți bonusuri la achiziționare?
K: - Ar fi interesant. Și unde pot să mă familiarizez cu produsul?
P: - Vă așteptăm la N. Vă voi scrie numele. Trebuie să faceți o reducere. Toate cele bune!
Cel de-al doilea exemplu de vânzare a televizoarelor (K - client, P - vânzător):
- Bună.
PT: - Bună ziua! Numele meu este Alex. Spune-mi, este convenabil să vorbești acum?
- Da.
P: - Sunt reprezentant al companiei N. De azi începe acțiunea. Televizoarele pot fi achiziționate cu o reducere de 50%. Vă interesează această ofertă?
- Da. Pot afla mai multe?
P: - Bineînțeles. Denumirea TV N efectuează funcții unice. Aceștia pot efectua simultan mai multe sarcini, combinând funcțiile unui home theater. Doriți să vizionați filme la domiciliu în 3D?
K: - Da, ar fi minunat.
P: - Mare. Eu însumi am cumpărat un astfel de televizor și sunt foarte mulțumit de cumpărare. Dar puteți obține mult mai ieftin decât mine. Doriți să cumpărați un televizor cu o reducere de 50%? Oferta este limitată, oferită numai clienților obișnuiți. Știm că în compania noastră ați achiziționat deja o mulțime de bunuri. Aveți încredere în noi și vrem să vă facem fericiți. Când puteți merge la magazin pentru a participa la acțiune?
K: - Mâine.
P: - Mare. Vom aștepta, vă scrieți numele. Toate cele bune!
Psihologii spun că pentru vânzările reușite prin telefon este necesar nu numai să fii politicos, ci și să faci clientul să se simtă ca un client special, privilegiat.
Important pentru a aplica condamnareacă produsul este într-adevăr necesar. Dar condamnarea nu ar trebui să fie prea evidentă. Se manifestă sub forma unor argumente, confirmând cuvintele sale.
Metode de expunere la om
Pentru a vă place un bărbat, există mai multe tehnici dovedite pentru femei:
- Armătură pozitivă. Este necesar să vă întăriți toate cuvintele cu zâmbete, laudă, complimente, lovituri afectuoase. De exemplu: "ești un tânăr atât de bun, încerci atât de mult la lucru, sunt foarte mândru de tine". Cu aceste cuvinte, este necesar să îmbrățișăm un bărbat și apoi să cerem foarte politicos să cerem ajutor.
- Discuție distrusă. Pentru ca un bărbat să aibă o impresie plăcută despre o conversație cu o femeie, trebuie să începeți o conversație pe subiectele sale preferate. El va crede că sunt cu adevărat interesați, vor să știe mai bine. O femeie ar trebui să o asculte cu răbdare, să pună întrebări, să pretindă că este interesată de tot ceea ce spune. De exemplu: "înțelegi foarte bine în sport, te rog spune-mi, ce fel de echipă joacă?" Un om va începe să vorbească despre această echipă, el va fi foarte pasionat.
- O scuză. Dacă o femeie simte că a ofensat un bărbat și trebuie să-ți ceri scuze, ar trebui să-l apropii de el, să-l îmbrățișezi și să-i spui cât mai ușor și mai ușor: "Iartă-mă, te rog, dragă, sunt atât de vinovat, vrei să-ți gătesc felul de mâncare preferat?"
Principalul lucru este să vorbim sincer și să clarificăm faptul că femeia este cu adevărat preocupată de situație.
hipnoză
Folosind Programarea Neuro Lingvistică puteți introduce o persoană într-o hipnoză ușoară. Acest lucru se întâmplă prin conversație și prin utilizarea unor fraze speciale.
O persoană de obicei nu știe despre acest efect, se întâmplă într-o transă ușoară. În această stare este foarte convenabil să se vândă diverse bunuri unei persoane.
Pentru a introduce o persoană într-o astfel de stare, ai nevoie să se comporte cu încredere, dar în același timp vorbesc calm și relaxat.
Este mai bine să te uiți elegant, îmbrăcat corespunzător, astfel încât o persoană să poată avea încredere și relaxare rapidă.
Trebuie să întrebați ceea ce este interesant pentru om ce bunuri are nevoie.
Este necesar să se vorbească cât mai pozitiv și mai relaxat posibil, ci să se ajungă la expunerea bunurilor. Nu arăta mai bine în ochi decât pe podul nasului, ca să nu aibă senzație. presiunea psihologică.
O poveste calmă despre un produs, zâmbetele vor introduce în curând o persoană într-o transă ușoară, ceea ce îl va face mai sugestiv și îi va permite să vândă un produs.
Principalul lucru - de a pune întrebări clientului, la care este probabil să răspundă "da", nu va argumenta.
Programarea neuro-lingvistică are un efect puternic asupra psihicului uman, folosind în același timp anumite fraze, cuvinte, care permit atingerea doritului.
După ce au învățat aceste metode, va fi posibil să se obțină rezultatul dorit într-o conversație, care este importantă pentru activitățile profesionale și pentru relațiile de dragoste.
Tehnici NLP de bază:
