Democritul a numit nevoile principalei forțe motrice prin care umanitatea a primit mintea, limbajul și gândirea. Abraham Maslow a împachetat toate nevoile într-o piramidă cu mai mult de o jumătate de secol în urmă. Astăzi, teoria sa este folosită în muncă, în afaceri și criticată simultan. Pentru a afla cum să-l folosești în avantajul tău, trebuie să-ți dai seama cum este structurată piramida Maslow, din ce părți se compune și de ce pașii sunt aranjați exact în această secvență.
Ce este Piramida lui Maslow?
Piramida lui Maslow este o reprezentare schematică a tuturor nevoilor umane, de la cea mai simplă și cea mai presantă la cea mai înaltă. Înapoi în 1943, psihologul Abraham Maslow a descris piramida valorilor cu un singur scop: să înțeleagă ce motivează oamenii să facă anumite acțiuni. Maslow însăși a formulat acest concept, iar elevii săi au inventat o diagramă grafică.
Are nevoie de piramida
Abraham Maslow, psiholog american cu rădăcini ucrainene (1908-1970), a fost unul dintre primii care a început să studieze comportamentul oamenilor din punct de vedere pozitiv. Înainte de aceasta, toată psihoterapia a fost limitată la studiul tulburărilor psihice sau comportamentului în afara normei. Împreună cu fondatorii terapiei gestalt, Maslow a formulat principalele tehnici de psihanaliză pe care psihoterapeuții le folosesc în sesiunile lor.
Cum arată piramida lui Maslow?
De obicei, piramida este descrisă ca un triunghi:
- Partea cea mai mică și cea mai largă - Acestea sunt nevoile fiziologice ale corpului. Corpul nostru este programat din punct de vedere istoric pentru a satisface nevoia de alimente, stingerea setei, a somnului, a sexului. Dacă vrea să mănânce sau să meargă la toaletă, atunci creierul nu se poate gândi la nimic altceva.
- A doua etapă - necesitatea securității. La fel ca fiziologia, siguranța este cusută în ADN-ul nostru înapoi în vremurile de om-maimuță. Sarcinile de viață ale strămoșilor noștri au fost simple: 1. Mănâncă. 2. Multiplicați. 3. Evitați pericolul de a fi mâncat. Ei au ajutat omenirea să supraviețuiască, astfel încât nevoia de securitate este numită și răspunsul fiziologic "lovit sau fugit".
- A treia etapă - nevoia de dragoste și de apartenență la grup a fost de asemenea pusă în zilele locuitorilor peșterilor, când era imposibil să supraviețuiești singur. Dar doar pentru a trăi într-un grup o persoană avea nevoie de o nouă abilitate. Aceasta este voința. Dacă nu îl conectați la timp, puteți fi ușor pedepsiți și expulzați din peșteră sau în condiții moderne, blocați în rețeaua socială.
- Al patrulea și al cincilea - nevoia de respect și cunoaștere. Ele sunt atât de interconectate încât sunt grupate. Într-adevăr, printre oamenii de știință și inventatori, de exemplu, nevoia de cunoaștere este mult mai puternică decât în recunoaștere. De exemplu, Gregory Perelman toată viața lui a argumentat și a dovedit teoria lui Poincaré, și apoi a refuzat premiul prescris și toate titlurile.
- A șasea etapă - nevoi estetice. Acestea sunt muzee, expoziții, muzică, dansuri, hobby-uri, tot ceea ce aduce plăcere sufletului și formează intelectul.
- Etapa a șaptea - nevoia de auto-actualizare sau dorința de a-și elibera potențialul spiritual. Și aici nu este clar. Conform logicii dispozitivului piramidal, această necesitate trebuie realizată în ultimul loc. Dar, la urma urmei, călugării urmăresc realizarea potențialului spiritual, tocmai prin calmarea restului nevoilor lor.
Dispute asupra piramidei din Maslow
Piramida necesităților lui Maslow este mai des menționată astăzi. nu în legătură cu psihologia, ci cu comerțul. Este folosit de marketing și reprezentanți de vânzări de toate gradele. Pe profil se spune: dacă "bateți" cele mai elementare nevoi umane, cu siguranță îl veți putea motiva să cumpere un produs sau serviciu. Dar nu totul curgea așa cum pare.
Controversa asupra piramidei lui Maslow nu se limitează. Primul lucru care pune la îndoială această teorie este povestea despre modul în care însuși Maslow a selectat oameni pentru cercetare. La început, el căuta poporul perfect. Dar nu a găsit. După aceea, condițiile dure de selecție s-au diminuat treptat și au reușit să selecteze un număr suficient de voluntari pentru testare. Dar toți erau aproape de conceptul de "om ideal". În practică, acești oameni sunt puțini. Și practica, după cum se știe, este criteriul adevărului.
Al doilea lucru care îngrijorează psihologii moderni este "piramidă inversată"Atunci când auto-îmbunătățirea și auto-actualizarea se află în prim plan. Când o persoană pune un anumit ideal în fața lui, el aspiră la el și nici măcar nu înțelege de ce are nevoie de toate astea. Numai astăzi nu se citesc cărțile de referință, ci povestile incredibile despre reîncarnare, realizare, decolare și se pare că sunt imperfecte, nedemn de ceva bun și numai perfecționarea de sine va ajuta la corectarea "imperfecțiunii"
Diplomatul și savantul australian John Burton (1915-2010) sa dezvoltat și promovat o altă viziune a piramidei lui Maslow. El a văzut o persoană ca o persoană întreagă, pentru care toate nevoile sunt la fel de importante. Adică, nici una dintre nevoi nu este considerată mai mică sau mai mare, necesitățile nu pot fi excluse, ignorate sau fac obiectul unei tranzacții sau al unui acord.
Dar orice teorie este doar o teorie. Piramida va rămâne o imagine frumoasă, dacă nu este clar cum să o aplici în viața reală.
Cum să "atașați" piramida nevoilor umane în viața de zi cu zi
Următoarele sunt povestiri despre practicarea psihoterapeuților și a consilierilor de strategie în carieră despre modul în care piramida de necesități a lui Maslow poate fi folosită în viața de zi cu zi.
Exemplul 1. Agent publicitar
Nu numai agenții de publicitate pot folosi piramida nevoilor. Putem înțelege și înțelegem de ce efectuăm anumite achiziții. La urma urmei, nu cumpărăm adesea un iPhone, ci posibilitatea de a intra în "clubul aleșilor" (aparținând unui grup), nu visăm despre blănuri, ci despre posibilitatea de a fi mai reci decât un rival (nevoia de recunoaștere). O astfel de introspecție va ajuta nu numai să se înțeleagă pe sine, ci și să învețe cum să reziste publicității persistente și cheltuielilor nerezonabile.
Exemplul 2. Soțul foame
De fapt, această schemă a fost descrisă în basme: "Ei bine, hrăniți un tânăr bun, dați-i o băutură, faceți o baie în baie și apoi puneți întrebări". Pentru a parafraza: satisface nevoile de bază în conformitate cu piramida lui Maslow și apoi încărcați soțul dvs. cu discuții inteligente. Dar această regulă nu se aplică numai cina. Deseori lucrăm, uităm de prânz și odihnă, începem să rezolvăm problemele globale cu o durere de cap și apoi suntem surprinși că "ceva nu gătește ceva". Uneori e suficient să ai doar o gustare sau să dormi o jumătate de oră, iar creierul se va reporni singur.
Exemplul 3. Modificări în carieră
Rețeaua publică astăzi multe povești despre importanța auto-actualizării în profesie "la chemarea inimii". Se pare că merită să renunțăm la munca urâtă și sufletul se va desfășura, ideile vor începe să bată fântâna. Și nu. Rețeaua publică numai povestiri de succes, iar poveștile de insuficiență în cea mai mare parte rămân în spatele scenei. Oamenii au renunțat la dorința de a-și schimba viața. O lună mai târziu, se confruntă cu o problemă: o afacere favorită nu aduce venitul așteptat și într-o singură zi nu este nimic de a cumpăra alimente. Și aici începe panica. Și într-o panică pentru a crea oarecum eșuează. Prin urmare, consilierii de consiliere în carieră vă sfătuiesc să găsiți un loc de muncă care va genera un venit constant și va lăsa timp pentru afacerea preferată. Dacă trebuie reformulat: când nu există nimic (fiziologia) și nu este nimic de plătit pentru un apartament (siguranță), atunci lucrurile preferate nu sunt fericite.
Exemplul 4. Adolescent dificil
Pentru un adolescent este deosebit de important să se simtă apartenența la grup. Prin urmare, toate aceste mișcări adolescente, grupuri în rețea, corespondență, societăți secrete apar. Unii părinți acționează radical - interzic. Dar a interzice copilului să comunice înseamnă să-l priveze de nevoia lui de bază. Prin urmare, psihologii recomandă să nu interzică, ci să înlocuiască grupurile. De exemplu, în loc să jucați online, interesați-vă de un adolescent în sport. Apoi, un alt grup va veni să înlocuiască un grup și nu va fi necesar să interzicem nimic.
Exemplul 5. Partenerul ideal
Pentru a interoga în motorul de căutare "Cum să alegi un partener" Sistemul oferă sute de referințe pentru testare. Cine face aceste teste nu este clar. Dar în piramida nevoilor, totul este simplu și clar. Mai intai te poti uita singur si intelegi ce vrei de la viata. Apoi, puteți vorbi despre nevoile cu cel ales. Cineva vrea mereu să meargă la expoziții și cursuri de perfecționare, iar cineva să mănânce și să se așeze pe rețelele sociale. Poate este mai bine să discutăm diferența de gusturi în primele etape decât să fim deziluzionați ulterior cu relațiile și viața de familie?
Concluzie: Piramida Maslow este un alt mod de a înțelege jungla dorințelor și nevoilor noastre reale.
