Motive Research - aspect extrem de important în psihologia aplicată, deoarece vă permite să aflați ce anume motivează o persoană să își atingă obiectivele și să-și satisfacă propriile nevoi.
Articolul oferă informații despre principalele categorii, tipuri de motive, structura și ierarhia.
Definiția concepts in psychology
Ce înseamnă motivul?
Motiv în psihologie înțeleasă ca forță motrice, în intenția unei persoane de a atinge un scop.
Apare ca un răspuns suficient la necesitate. Este suficient, deoarece nu este întotdeauna când apare o nevoie, o persoană se străduiește să o satisfacă.
Motivul este concret, ușor de înțeles pentru o persoană. motiv pentru a acționa pentru închiderea nevoilor.
structură
Motivul este adesea confundat cu nevoia. Dar nu este același lucru. Nevoie - una dintre componentele motivului, dar nu singura.
Structura holistică Motivul este următorul:
- cerere bloc. La începutul unei persoane există o nevoie de natură fiziologică sau socială;
- unitate de evaluare internă. Apoi, există o analiză a modului de satisfacere a nevoii. Precum și selecția metodelor disponibile de realizare, mijloace și oportunități;
- tinta. Ca urmare, o persoană găsește și un obiect care poate satisface nevoia.
Va lua în considerare pe exemplul unui motiv biologic:
- Este nevoie de reproducere.
- O persoană își evaluează capacitățile (cum să-i placă partenerului) și preferințele (care partener ar fi cel mai potrivit - este trasată o imagine).
- Individul caută o persoană potrivită într-un plan real, în conformitate cu dorințele și posibilitățile.
ierarhie
Care sunt? Motivele sunt împărțite în două categorii: de bază (ele sunt de asemenea numite acționând) și potențiale. Care este diferența lor?
Motivele de bază - în centrul activității umane (motive organice). Acestea vizează satisfacerea nevoilor primare, fundamentale: hrană, somn, siguranță, reproducere.
Ele sunt pur biologice și egoiste, deoarece supraviețuirea omului depinde de împlinirea lor.
Apropo, principalele motive ale comportamentului consumatorului intersectează cu nevoile de bază (comercianții apelează la publicitate la instinctul sexual, obțin un nivel ridicat).
Motive potențiale - să apară în anumite circumstanțe. Unii oameni, în principiu, nu au nici un scop să urmeze, mai ales dacă sunt îndeplinite cele mai simple nevoi.
Într-un anumit fel acest tip de motive poate fi neglijat. Motivele potențiale au un impact mai mic asupra unei persoane decât cele de bază.
Ierarhia motivelor construit în conformitate cu piramida Maslow. Lista începe cu motive necondiționate, fără de care funcționarea normală a corpului este imposibilă.
Cu cât este mai înaltă în piramida (sau mai jos în listă), cu atât sunt mai motivative și mai creative din punct de vedere social și "mai uman".
Primele trei motive sunt de bază, restul sunt potențiale.
- fiziologic. Destinat să găsească mâncare, stingerea setei. Susțineți alimentele corporale. Aceasta include și somnul și dorința sexuală (instinctul de reproducere, procreare).
- protecție. Nevoia de securitate. Aici vorbim despre acoperișul deasupra capetelor și siguranța față de pradă (fizică), precum și despre o stare emoțională confortabilă, absența conflictelor (securitate psihologică).
- Motiv social. La acest nivel implică includerea în grupul social. Este important ca o persoană care este colectivă să se simtă parte dintr-o anumită comunitate. Motivul respingerii este activat aici - teama de a fi expulzat din grup, care obligă o persoană să respecte regulile și ordinea interioară.
- Motivele comunicative (motiv de afiliere). Bazat pe dorința de a comunica și, în cazul ideal, cu oameni asemănători. Distribuiți idei, gânduri, experiențe, găsiți interese comune.
- Motivul auto-afirmării (respect, recunoaștere). Acest nivel nu este doar despre a fi în grup, ci despre locul unei persoane în ea. Atunci când o persoană se străduiește pentru o poziție superioară, recunoașterea meritelor, meritelor și realizărilor sale. Cu cât crește statutul social al unui individ, cu atât este mai puternic stima de sine și stima de sine, încrederea în sine.
- Setea de putere. Spre deosebire de nevoia de a ocupa o poziție înaltă, motivul puterii este legat de dorința de a conduce alte persoane. Statutul social al unui programator profesionist poate fi ridicat (un salariu excelent, o meserie respectată în societate, recunoașterea meritelor de către colegi), dar în același timp nu ocupă o poziție managerială, rămâne un interpret. Oamenii cu o dorință puternică de putere se duc în politică sau în afaceri.
- Motivul auto-dezvoltării. Dorința de a se perfecționa în diferite domenii (fizică - sală de gimnastică, cărți de citire intelectuale, călătorii informative).
O persoană simte nevoia să crească deasupra lui, deseori - pe mai multe fronturi.
- auto-realizare. Să fii un profesionist în domeniul ales, important personal pentru individ. Diferența față de motivul respectului este că ambarcațiunea însăși este primară pentru o persoană. Este important ca un scop în sine. Profesia nu aduce neapărat venituri mari sau este inclusă în lista populară. Aici, persoana este condusă de dorința de a fi maestru, de a înțelege cu atenție activitățile lor.
- Motive cognitive (Învățăturile). Se ridică la un nivel ridicat atunci când nevoile fiziologice sunt satisfăcute. Este exprimată în dorința de a cunoaște, de a explora lumea din jurul nostru. Omul cravă pentru cunoaștere, de ce este așa și nu altfel. Punerea în aplicare a motivului este cea mai diversă: citirea cărților științifice sau a enciclopediilor, călătorii (pentru a cunoaște viața și viața altor națiuni), practica (o persoană caută informații într-un plan real, fără a se îndrepta către fundamentarea teoretică a manualelor).
Ierarhia motivelor în vârstă preșcolară și școlară timpurie diferit de adult. Ca adult, o persoană este deja atașată de societatea în care a fost crescut.
Prin urmare, în plus față de motivele biologice, sunt conectate complexe sociale și personale (auto-actualizare, cogniție, nevoi estetice).
În copilărie cele mai izbitoare motive sunt cele sociale simple (comunicare și recunoaștere în colectivul colegilor) și cognitive (care sunt implementate la un nivel primitiv - copilul învață lumea în practică, încearcă să studieze pe cont propriu).
Clasificare: tipuri și grupuri, categorii
Există o mare varietate de clasificări ale motivelor și fiecare teorie individuală oferă propria sa propunere.
Luați în considerare cele mai frecvente tipuri de motive din psihologia generală.
Motive externe - mult mai puternic în ceea ce privește efectele asupra oamenilor, deoarece condițiile sunt dictate de mediul înconjurător. Majoritatea motivelor externe sunt de natură primitivă și biologică: foame, sete, reproducere, dominație.
Motive interne apar în capul persoanei în sine și diferă într-o formă mai complexă. De exemplu, dorința de a scrie un roman detectiv.
Nevoia este de un nivel mai înalt și are specificitate personificată de la persoană (o persoană vrea să scrie un roman detectiv, al doilea este o aventură de dragoste, iar al treilea este un cuvânt indecent pe gard).
Motivele interne se formează din convingerile interne, atitudinile, principiile, valorile și viziunea generală asupra individului. Aceasta este o diferență majoră față de motivele externe.
Deoarece dorința de a cumpăra un apartament poate fi la fel extern (statutul) și intern motiv (confort, dorința de intimitate, un anumit grad de libertate). Motivul interior este realizat de persoana în sine, indiferent de opiniile oamenilor din jurul lui.
Motive conștiente și inconștiente. Inconștientul (motivul ascuns) se referă la sistemul limbic și nu este fixat de conștiință. Acestea sunt nevoi instinctive.
Ghidat de instinctul "fură", o persoană extrage o resursă, iar când este întrebată în instanță de ce a făcut-o, persoana este pierdută. Sau crede motivația conștientă a creierului.
Motive stabile. Durata motivației poate fi bazată pe factori externi și interni. Impactul negativ pe termen lung al mediului (război, foamete, lipsă de locuințe) este capabil să mențină activitatea umană mult timp.
Dacă o persoană are valori și credințe puternice, el poate merge, de asemenea, mult timp spre obiectivele care corespund acestor credințe.
Motive funcționale. Orientarea procesului. În acest tip de motivație, rezultatul final este fie neimportant, fie deloc. O persoană îi place activitatea în sine (comunicare, vizionarea de filme, jocuri video).
funcții
Principala funcție a motivului este aceea de a satisface nevoile, din care este partea de leu legate de supraviețuire primară.
Nu numai că trebuie să apară o nevoie, dar trebuie să existe și o justificare pentru realizarea ei. Această justificare este motivul, intenția de a atinge obiectivele.
Teorii: pe scurt
Motivația lui Maslow
Bazat pe nevoile piramidei pe care le-a descris.
Maslow a crezut asta primar în ierarhie - cele mai simple nevoi, o persoană le acordă o mare atenție.
De asemenea, omul de știință sa concentrat asupra faptului că satisfacerea unei nevoi mai mari este imposibilă fără satisfacerea celei anterioare (o persoană nu va putea să se dezvolte de sine dacă este înfometată sau se află într-o situație incomodă).
De așteptări
Conform acestui concept, simplul fapt de a avea o nevoie nu este suficient pentru a forma un motiv. Persoana se așteaptă ca modul în care a ales să realizeze nevoia este eficient.
El speră că o anumită metodă îl va ajuta să atingă obiectivul. Teoria motivației analizează problema alegerii unei persoane dintr-o varietate de moduri alternative de atingere a scopului. Conform teoriei, cu cât este mai clar că individul vede rezultatul viitor, cu atât este mai motivat să o primească.
De dreptate
Potrivit ei, o persoană compară efortul cu rezultatul final. Și dacă a cheltuit mai multe resurse decât a primit la ieșire, atunci apare disconfort.
Disconfort transformat în simț al justiției. Cu cuvinte simple, se ridică întrebarea: "De ce am lucrat atât de mult, dar am ajuns atât de puțin?".
Atunci omul începe să caute o cale de a restabili justiția: fie intenționează să depună eforturi mai puțin (de vreme ce munca nu va fi apreciată oricum) sau necesită "să plătească suplimentar" eforturile (creșterea salariilor, promovarea, acordarea de bonusuri sau alte atribute de stare).
Această teorie a motivelor se aplică în management și consideră, în primul rând, motivarea angajaților.
exemple
Luați în considerare principalele motive în practică - așa cum sunt ele urmărite în viața modernă, oferim exemple specifice.
- Motivul extern: cumpărarea unei mașini de stat, care zboară într-o altă țară (pentru că este la modă să zbori în ea, nu pentru că o dorește), cumpărarea de îmbrăcăminte de marcă.
- Motiv intern: dorința de a scrie o carte, dezvoltarea unei noi profesii, educația (deoarece persoana însuși o dorește).
- Evitarea motivului de eșec: să lucrați (evitați concedierea), să lucrați în sală (evitați obezitatea), să întrerupeți consumul de alcool sau să fumați (evitați pierderea sănătății).
- Motivul cognitiv: citirea de cărți sau articole științifice, vizionarea de documentare, intervievarea sau comunicarea cu oamenii erudiți, specialiști, extragerea independentă a informațiilor în practică.
- Motivul estetic: citește ficțiune, vizionează filme, merge la un muzeu sau o galerie, la teatru.
Cunoașterea modelelor de formare a motivelor vă permite să stimulați activitateao fac productivă și durabilă.
Datorită motivației corecte, o persoană poate obține un succes maxim în muncă și își poate dezvolta propriul potențial.
Tipuri de motive și mecanisme de motivare:
