A fi capabil de a atrage oamenii este o abilitate extraordinarăcare poate deschide mai multe uși și poate ajuta o persoană să atingă obiectivele dorite.
Abilitatea cuiva de a stârni interesul se manifestă ca un dar înnăscut, în timp ce alții se pot instrui și practica această abilitate.
Pentru ce este?
Unde se poate folosi aceasta?
Capacitatea de a interesa o persoană sau public ajută la transmiterea către oameni a gândurilor cheie și stimularea audienței de a percepe aceste gânduri într-un mod pozitiv.
Această abilitate poate fi utilizată cu succes în:
- sfera personală (ca și reprezentantul sexului opus, să-și convingă cealaltă jumătate de necesitatea de a întreprinde anumite acțiuni, să aducă în mod convingător scuze, să facă prieteni noi, să fie un "suflet al companiei" și să fie popular printre cunoștințe);
- profesionale (prezentați-vă cu succes ca specialist, produsul și competențele dvs., promovați ideile și atrageți noi parteneri / investitori);
- sfera gospodăriei (bucurați-vă de simpatia persoanelor aleatorii care ar putea fi de ajutor).
Poate cineva vă rog absolut?
Psihologii spun că vă place absolut oricine (chiar dacă are prejudecăți despre tine).
Va dura doar puțin timp și efort pentru a "converti" oamenii opuși.
Pentru a crea simpatie, trebuie să utilizați trei canale:
- comunicare (acesta poate fi un dialog sau un monolog al unuia dintre participanții la conversație);
- limbajul corpului (poziția corpului, mișcarea și gesturile, atingerile și semnele tradiționale);
- emoțional (componentă senzuală și emoțională, care poate fi văzută clar în timpul interacțiunii oamenilor).
Dacă combinați aceste elemente în mod corect, puteți găsi cheia inimii unei persoane și îl puteți face un prieten loial / ascultător / fan / angajat / client etc.
Cum să atragi oameni pentru tine?
Cum îți plac oamenii? Consiliere psihologică:
- Fiind într-o companie mare, oamenii se întrerup reciproc sau așteaptă ca rândul lor să ia cuvântul, dar în același timp se așteaptă să atragă atenția mulțimii.
Iar persoana care spune în prezent o glumă sau poveste este mereu în căutarea unui sprijin. El începe să se uite în jurul publicului pentru a înțelege cine va fi ghidat.
Deveniți un astfel de ghid prezentând un interes fierbinte.. Îndoiți-vă capul în timp cu povestea, zâmbiți la momentele amuzante, întrebați întrebările clarificatoare și urmăriți naratorul cu o privire. Deci, puteți să vă îndrăgiți rapid și fără durere o persoană care transmite o audiență largă.
- Fiți deschisi interlocutorului sau interlocutorilor. Nu există brațe și picioare încrucișate, care acoperă fața părului sau a pălăriilor, priviri laterale și o poziție pe jumătate înclinată. Chiar și șosetele pantofilor ar trebui să fie îndreptate spre adversar.
- Nu-ți fie frică să-l vezi pe om în ochi. Pentru a dispara incomoditatea, incercati sa amintiti culoarea si modelul ochilor interlocutorului. Pentru a face acest lucru, va dura destul de mult timp pentru a studia fața unei persoane, menținând contactul vizual.
- Nu te gândi la neajunsurile tale. Dacă vi se pare că aveți un nas urât, nu trebuie să vă ocupați de o poziție pozitivă și avantajoasă în fața interlocutorului dvs. pentru a împodobi cu ușurință realitatea.
Oamenii nu observă majoritatea "defectelor" aparenței, cărora le acordăm o mare importanță.
Da, și comportamentul tău ciudat nu va fi trecut cu vederea. Oamenii din jurul nostru văd 40% mai frumoși decât ne gândim la noi înșine.
- Aveți grijă de aspectul dvs. Rezervați alegeți pe copertă. Prin urmare, aspectul joacă un rol important în problema câștigării simpatiei. Aspectul dvs. ar trebui să fie curat, ordonat, restrâns.
- Nu vă faceți griji. Miscari inutile, gesticule mici si frecvente, incercari constante de a scoate sau de a distruge hainele. Această agitație enervantă, ca un țânțar, ia toate gândurile interlocutorului. El nu aude cuvintele adresate lui și dorește să finalizeze rapid dialogul.
- Țineți-vă postura. Poziția corectă vorbește pentru dvs., demonstrând încrederea și fiabilitatea.
- Nu încalca limitele personale. Dacă vă apropiați destul de mult de o persoană și interlocutorul dvs. devine nervos, este mai bine să măriți ușor distanța. După ce devine clar că persoana este pregătită pentru o apropiere mai strânsă și este localizată pentru dvs., puteți să vă apropiați.
- Puneți întrebări. Oamenii le place să vorbească despre ei înșiși. Dați-le ocazia și puteți câștiga rapid dragostea interlocutorului dvs. Dacă cineva se simte constrâns și nu face legătura, întreabă întrebări deschise și sugestive care îi vor ajuta să vorbească (să întrebe ocupația, interesele, preferințele în cinematografie și muzică, atitudinea față de animalele de companie etc.).
- Utilizați numele. Acesta este un efect magic asupra interlocutorului. În viața de zi cu zi, intrăm într-un dialog fără nume, pur și simplu menținând o conversație cu o persoană interesantă prin întrebări și răspunsuri. De aceea, oamenii auziră foarte rar numele lor.
Și, în mod periodic, contactați-l pe interlocutor după nume, acest lucru îi va permite să simtă cât de individual vă puteți face apelul.
- Când vă întâlniți, arătați în mod activ emoția bucuriei.. Nu trebuie să exagerați, să vă grăbiți cu un om ca un câine pe os. Dar pentru a zâmbi, a strânge mâinile ferm sau a îmbrățișa ușor o persoană este pur și simplu necesară.
- Cultivați emoțiile pozitive. Încercați să oferiți pentru discuție numai știri și evenimente pozitive, să vă abțineți de la insulte și discuții, să exprimați nemulțumirea față de viață etc.
Dacă trebuie să câștigi peste o persoană care iubește să bârfe, du-te pe un val negativ și condamna pe alții, nu opriți toată această discuție.
Aproape că ați îndreptat o persoană, vă arătați numai superioritatea dvs. și provocați iritare.
Mai bine ușor și neobservat traduceți subiectul pe alte lucruri și evenimente.
Tehnici practice
Cum îți plac oamenii? Tehnicile practice vor ajuta la obținerea rapidă a atenției și la semănarea cerealelor de simpatie care vor crește în cursul interacțiunii cu o persoană sau cu o audiență:
- Faceți o greșeală. Dacă intenționați să faceți o greșeală, și apoi acceptați amendamentul de către interlocutor și ușor jenat, puteți mita orice persoană.
Efectuând greșeli, demonstrăm că nu există oameni perfecți.
Acest lucru permite interlocutorului să simtă confortul emoțional lângă o persoană aflată pe treptele cele mai înalte ale scării sociale. În plus, adversarul nu se va teme să facă o greșeală în viitor și, prin urmare, nu va fi prudent și îndreptându-se.
- Faceți complimente "mâinile altor persoane". Oamenii au, de obicei, sentimente mixte, primind complimente directe sau laudă de la cealaltă persoană. Ei încep să se rușineze, să-și piardă și să-l suspecteze pe autorul cuvintelor plăcute în lingușire dură. Prin urmare, este mai eficient să spun complimente de la un terț: "Anna Sergeyevna, angajatul tău Nikolai a admirat planul tău de dezvoltare pentru departamentul atât de mult ieri!"
- Stimulează o persoană la auto-laudă. Pentru a face acest lucru, laudă modul de comportament sau gândire, și nu persoana însuși. De exemplu, o cunoștință vă spune: "În 4 zile am învățat cum să rezolv aceste sarcini complexe". Puteți răspunde astfel: "Probabil, este incredibil de dificil de a trata exemple din matematică superioară în 4 zile". Aici, prietenul tău se va lăuda cu siguranță: "Da, am lucrat bine, nu poți să te contrazici cu asta". Dacă îi permiteți unei persoane să se laude, îl faceți fericit.
- Nu vă fie frică să cereți ajutor.. Oamenii apreciază pe cei pentru care au putut să-și demonstreze noblețea, precum și pe cei în care și-au investit propriile resurse.
Prin urmare, dacă cereți o favoare (simplă), șansele unei persoane de a fi plănuite vor crește.
- Încercați să limitați "fraze incerte". "Mi se pare", "Cred", "Nu insist că este corect", iar alte fraze care subliniază nesiguranța unei persoane în cuvintele lor pot să-i lase pe interlocutor departe de tine. Limitați aceste introduceri.
Cum să te interesează de tine și de serviciile tale?
Pentru a interesa oamenii nu numai în propria lor persoană, ci și în serviciile lor, ei vor trebui să încerce. Cea mai importantă condiție este să arate beneficii la etapa introductivă. Cu cât oferiți mai devreme beneficiile cu atât este mai probabil să păstrați atenția unui potențial client.
Ofertă reală și utilă - unicitatea
Se naște o propunere interesantă la intersecția beneficiilor și unicității.
Puteți ajuta la rezolvarea problemei unei persoane cu cea mai recentă metodă, o strategie dezvoltată personal sau o abordare universală.
Dacă puteți să identificați în mod clar ce nevoi ale clientului se suprapun și de ce metoda / produsul dvs. este bun, atenția oamenilor este garantată.
Jos cu bastonul!
Nu utilizați construcții lexicale complexe în timpul prezentărilor și povestilor despre produsele / serviciile dvs. Aruncați materialele de birou.
Oamenii care se hrănesc cu reclame pretențioase și fraze de cliche nu au încredere în "liderii de piață", "cel mai bun produs în funcție de rezultatele studiului", "o echipă de specialiști cu experiență vastă în domeniu" etc.
Vorbiți cu cuvinte și cuvinte accesibile. Expresiile comune precum "compania noastră are o mulțime de experiență" ar trebui înlocuite cu "am lucrat în această nișă timp de 8 ani, dintre care 5 angajați au studiat la cursuri pentru ...".
Spune o poveste
Cea mai bună modalitate de a-ți atrage clientul este să-i spui o poveste, dotarea produsului sau serviciului cu "suflet".
Poți să spui că ai inventat aspiratorul super-puternic.
Și puteți spune că 4 ani au lucrat la dezvoltarea acestui miracol de tehnologie, având în vedere că aveți doi copii care sunt în mod constant alunecați și trebuie să-i curățească după ei.
Și pentru a face procesul de curățare mai ușor și implică copiii în el, a fost dezvoltat un aspirator puternic cu două mâini pentru părinte și copil. Povestea va contribui la câștigarea încrederii ascultătorilor. și încurajează încrederea în competența dvs.
Fii tu insuti
Recunoașteți că treceți și puteți să vă dezactivați la o audiență. Spuneți-ne care este prima experiență publică pentru dvs. sau prezentare personală.
Astfel, tu arăți că omul nu este străin pentru tine și câștigă credibilitatea ascultătorului.
Ce greseli trebuie evitate?
Psihologii și antrenorii recomandă să evite următoarele măsuri:
- Nu atingeți subiecte controversate. (religie, politică, credință). În acest mod, puteți afecta foarte mult comunicarea, transformând chiar și un interlocutor pozitiv în mintea ta.
Nu încercați să "intrați în suflet". Dacă o persoană nu este pregătită să-ți spună secretele sale, să se confunde în perioade dificile și evenimente din viață, să plângă într-o vestă, nu trebuie să-l împingi la ea.
- Nu fi disingenuos. Hipocrisia este simțită la nivelul sentimentelor și al intuiției. Dacă încerci să arăți bucurie și respect, făcând favoare cu caracterul pe care l-ai urât, cu siguranță se va simți fals. Într-o astfel de situație, este mai bine să se comporte neutru.
- Nu fi enervant. Nu trebuie să încercați să convingeți oamenii, să-i înfășurați la "adevăr" și să vă dovediți cazul.
Chiar dacă o faceți într-o formă ușoară, un indiciu de a nu dori să continuați această conversație ar trebui să servească ca un semnal de oprire pentru dvs. și un motiv pentru a schimba subiectul.
Cel mai bun ajutor în construirea unei comunicări eficiente este sinceritate. Încercați să vă stabiliți pentru un val pozitiv, astfel încât să îl puteți purta cu ușurință în masă.
Apoi, nu va trebui să înșelați și să încercați măști, ceea ce înseamnă că veți obține cu ușurință oameni pentru a fi cazați.
Cum să atrageți oameni pentru tine:
