În fiecare zi, fiecare persoană este manipulat din partea unor personalități mai puternice.
Acești indivizi dețin tehnici de management NLP și folosesc cunoștințele și abilitățile lor pentru câștig personal, mai des este un obiectiv material.
Dacă știți elementele de bază ale acestor tehnici, puteți rezista manipulatorilor, psihicului și hipnotizatorilor.
Definiția conceptului
Termenul "manipulare" este derivat din două cuvinte latine "mână" și "umple".
Adică, manipulatorul, folosind diverse tehnici, încearcă să "umple mâna" - atinge obiectivul.
Din punctul de vedere al psihologiei, manipularea oamenilor în comunicare înseamnă asigurarea unui impact socio-psihologic asupra oamenilor pentru a-și schimba percepția, gândirea și conștiința.
Acest efect se realizează ascuns prin înșelăciune și presiune asupra slăbiciunilor adversarului.
Cu toate acestea, manipularea nu întotdeauna negativă. De exemplu, statul, cu ajutorul publicității sociale, convinge oamenii să renunțe la obiceiurile proaste.
Secretele, metodele și tehnicile
NLP reprezintă programarea neuro-lingvistică. Aceasta implică un impact ascuns. pentru fiecare persoană în parte și pentru societate în ansamblu.
Această linie de psihologie practică a fost fondată la mijlocul secolului al XX-lea de oamenii de știință din California Grinder și Bendler.
NLP este un set de tehnici psihotehnice care, la nivel verbal și non-verbal, stau în mintea unei anumite persoane de atitudini.
Folosind aceste tehnici, individul poate influența adversarii, își ating obiectivele în relațiile personale, negociază cu succes, câștigă șeful lor etc.
Unii tehnicieni sunt foarte complexi, sunt predate în școli speciale. Dar există tehnici de manipulare foarte simple fiecare individ se aplică pe tot parcursul vieții chiar dacă nu o realizăm.
Tehnici de bază care utilizează manipulatorii:
- acces (Ajustare la). Această tehnică este adesea folosită de infractori.
Pentru a câștiga peste interlocutor, trebuie să începeți să copiați comportamentul său (expresii faciale, gesturi).
- Relația tehnică. După stabilirea contactului cu interlocutorul, manipulatorul creează o atmosferă de încredere. De exemplu, el spune că poate rezolva o problemă, sugerează o cale, etc.
- Recepția "Trei DA". După crearea spațiului de încredere, manipulatorul avansează la rezolvarea problemei principale. Pentru a face acest lucru, el pune trei întrebări la care interlocutorul trebuie să răspundă pozitiv. De exemplu: "Locuiți în acest oraș?". După o serie de astfel de întrebări, el se referă la punctul principal: "Îmi puteți împrumuta bani?" La această întrebare, el primește, de obicei, și răspunsul "da".
- Tehnica de rupere a modelelor. Aceasta presupune a face opusul a ceea ce așteaptă adversarul tău. Această tehnică funcționează bine în relațiile personale. De exemplu, la prima dată o fată nu este invitată la un restaurant, ci la un loc neobișnuit.
- Trecerea atenției. Această tehnică se bazează pe capacitatea conștiinței umane de a se concentra numai asupra unei singure zone. Această tehnică este folosită de magicienii și escrocii.
- Tehnica de referință. După stăpânirea completă a conștiinței umane, manipulatorul poate face orice cu el. De exemplu, escrocii de pe stradă sunt rugați să-și păzească lucrurile, în timp ce ei înșiși în acest moment fură obiecte de valoare și bani de la interlocutorul lor.
Aceste tehnici sunt deținute de țigani, ceea ce explică faptul că oamenii înșelăciți nu înțeleg cum le-au dat tot ce aveau.
Exemple de viață
Tehnicile de mai sus sunt folosite în principal de infractori și de iluzioniști. Cu toate acestea, există mai multe tehnici pe care oamenii le folosesc în viața de zi cu zi.
- înșelăciune. Deseori, copilul vine cu faptul că a fost jefuit de agresori pentru a evita pedepsirea banilor cheltuiți. De asemenea, părinții și profesorii aud adesea "basmele" despre o durere de cap teribilă, o temperatură pe care copilul o folosește ca o scuză pentru lecțiile nerealizate.
- Îngrijire excesivă. De exemplu, soțul meu a adus dintr-o dată ordinul în apartament și a cumpărat mâncare, astfel încât soția lui să-l lase să meargă la pescuit. Aceeași tehnică este folosită în publicitate atunci când spun: "Ne pasă de sănătatea ta" și înseamnă: "Cumpărați produsele noastre".
- repetiție. Favoriți agenții de publicitate de bun venit. Dacă în fiecare zi o persoană este informată că acesta este cel mai folositor lapte, atunci puteți crește vânzările.
Victimele acestei tehnici sunt adesea copii ale căror părinți și-au programat deja viitorul și spun același lucru în fiecare zi.
Copilul adult va vedea doar o singură cale în viață și se va teme să facă un pas în partea laterală.
- Concluzie privind emoțiile. O persoană care se află în psihic sau în furie nu-i controlează acțiunile, astfel încât să puteți obține ceva de la el. De exemplu, adversarul afișează conștient interlocutorul asupra emoțiilor și apoi începe să-l calmeze. În acest moment, îl puteți convinge să ia decizia corectă.
- Tentația. Recepție excelentă pentru a submina reputația sau a agita afacerea. Milioane de bărbați și-au pierdut capitalul, și-au pierdut cariera din cauza femeilor care le-au fost trimise de concurenți. Aceeași tehnică este utilizată de marketing. Cine va rezista "ultima șansă de a cumpăra cu o reducere de 50%".
- șantajarea. Folosit cu succes în relațiile personale. De exemplu, ex-soțiile sunt șantajate de către copii pentru a obține sprijin material de la soțul lor.
- Formarea sentimentelor de vinovăție. Principalul lucru este să faci vinovat adversarului tău, atunci poți să atingi ceea ce vrei de la el. De exemplu, soțul sa întors acasă dimineața, iar soția sa a "desfăcut"-o pentru asta pe o blană nouă de blană.
- ironie. Scopul manipulatorului este să șadă un om prin ridicol. De exemplu, adolescenții sunt atât de ispitiți de colegii de clasă să bea alcool etc., făcând distracție de un prieten, pentru că nu este ca ei.
- lingușire. "De câte ori a fost spusă lumii că lingușirea este vagă, dăunătoare ..." Cu toate acestea, această metodă nu își pierde eficiența. Este suficient să faci câteva complimente pentru interlocutor, deoarece el este deja "gata".
Mai ales lingușirea este potrivită pentru persoanele cu înaltă stăpânire de sine și lipsa de atenție.
- Provocând milă. Aceasta este chestiunea cerșetorilor, când se presupune că aduc bani pentru tratament. Îmbătrătorii de nuntă se bazează pe sentimentul de milă feminină. Ei cer femeilor bani pentru a achita extortioniștii, a plăti un împrumut și pentru a face o operațiune mamei lor.
Manipularea societății
Manipularea conștiinței în masă a societății sau opinia poporului este un proces vast și destul de complex. Acest lucru se face de obicei prin mass-media. Principalele metode eficiente de expunere:
- Diverti atenția. Atenția publică este trecută de la aspecte importante la alții care fie nu le interesează, fie au o importanță mică. De exemplu, pentru a răsuci pe toate canalele de televiziune un complot despre un cutremur al unei țări africane și, în acest moment, să aprobe facturile nepopulare.
- Creați o problemă și sugerați o soluție. De exemplu, pentru a permite construcția ilegală, și apoi să adopte o lege care ar proteja drepturile de co-investitori, și, de fapt, crește costul locuințelor.
- Implementare treptată. Pentru a lua o măsură nepopulară, trebuie să o implementați imediat. Un exemplu este adoptarea unei legi privind colectarea stațiunilor. Acum ei oferă să colecteze 10-30 ruble, atunci suma va fi crescută.
- Comunicarea cu oamenii, ca și cu copii mici. Cele mai multe discursuri de propagandă sunt scrise ca și cum ar fi adresate copiilor sau persoanelor cu dizabilități mintale.
Manipulatorul explică totul "pe degete", aceasta vă permite să evitați evaluarea critică a performanței sale.
- Provocarea emoțiilor. Oamenii sub influența emoțiilor sunt blocați în capacitatea lor de a gândi critic. În plus, este mai ușor să acționezi asupra subconștientului oamenilor.
- Nu permiteți accesul la informații adevărate, laudă ignoranța. Acest lucru se reflectă în difuzarea emisiunilor proaste pe televiziune, în propaganda vulgarității și a manierelor rele.
- Degradarea abilităților mentale ale oamenilor. O persoană care se simte prost și nevăzută nu va decide niciodată să reziste sau să lovească.
Cum să înveți să manipulezi?
De fapt, învățarea de a manipula oamenii nu este atât de dificilă. Arta manipulării se bazează pe sentimentele adversarului. Nu întotdeauna manipularea este rău.
Uneori, cu ajutorul influenței asupra psihicului uman, îl puteți ajuta să ieșiți din depresiune sau să vă așezați pe calea cea bună. Pentru a vă atinge obiectivul și a nu fi expus, ar trebui să studiați algoritmul expunerii umane:
- Pentru a studia interlocutorul. Slăbiciunile și greșelile pe care le-a făcut sunt importante. Acest lucru va face posibilă înțelegerea modului în care se comportă și se gândește într-o anumită situație. De exemplu, unii oameni fac greșeli atunci când sunt supărați, alții cedează farmecele femeii etc. Când folosesc tehnici NLP, ei se bazează pe lăcomia, frica, temperamentul sau mila unei persoane.
- Pentru a începe impactul prin emoții. Acesta este cel mai scurt și mai sigur mod de a atinge obiectivul. În primul rând, interlocutorul ar trebui să provoace emoția la care este cel mai susceptibil. De exemplu, toate jocurile de noroc, piramidele și loteriile se bazează pe lăcomia umană și pe iubirea pentru freebies. Este suficient să-i promiți unei persoane că va câștiga un milion, deoarece el își dă deja banii grei câștigați la manipulator.
- O altă emoție pentru manipulare este furia. În afaceri și politică folosesc adesea tehnica de a pune oamenii împreună. Pentru formarea agresiunii este nevoie doar de o scuză minoră și este deja posibilă îndreptarea furiei adversarului în direcția corectă. Manipularea prin invidie este comună peste tot. Sondajele pentru persoane primesc împrumuturi pentru a cumpăra aceeași mașină sau telefon ca vecinul lor. Părinții dau ultimii bani, astfel încât copilul să nu arate mai rău decât ceilalți copii.
O metodă mai fiabilă este prin expunerea la minte. În același timp, această metodă este mai complicată și mai lungă. Oamenii tind să gândească logic, ei formează cu succes o relație de cauzalitate.
În această situație, este important creați legătura inițială a lanțului logicastfel încât adversarul însuși a construit conexiunea necesară. Apoi, în conștiința individului, se formează un anumit model de viață, conform căruia urmează.
De exemplu, oamenii au fost convinși că este necesar un capital inițial pentru a începe o afacere. Dacă nu este, atunci trebuie să luați un împrumut de la o bancă.
Mulți antreprenori ar face asta și apoi rămân la jgheabul spart. Și nimeni nu vă va spune că există multe modalități alternative de a deschide o afacere fără a atrage fonduri de credit.
Elementele de bază ale artei
Un manipulator este o persoană obișnuită a studiat metode simple de influență asupra minții oamenilor și să le folosească cu succes.
Cum să manipulezi oamenii? Principiile de bază ale manipulării:
- Apel la cealaltă persoană cu ajutorul emoțiilor.
- Utilizați argumente simple și accesibile.
- Toate judecățile trebuie să fie exprimate într-o formă dogmatică care nu poate fi contestată.
- Repetarea repetată a ideii principale care ar trebui transmisă interlocutorului.
- Gândurile profitabile pentru vorbitor sunt consacrate în detaliu, gândurile nefavorabile sunt fluente.
- Aplicarea informațiilor senzaționale.
Impact cu cuvinte
Manipularea cuvintelor se referă la metode expunere verbală.
Cea mai mare reușită este realizată de oameni care pot vorbi inteligent și frumos.
Pentru a-ți atinge scopul trebuie să înveți câteva reguli simple:
- Întotdeauna în conversație să menționez numele adversarului.
- Folosește lingușirea. Liceul plăcut, aromat de emoții, funcționează fără probleme.
- Aplicați o tehnică de repetare. Repetați fraza pe care a spus-o interlocutorul, schimbând-o într-o anumită măsură. Apoi persoana va simți în interlocutor "sufletul pereche".
Cum să oprești manipularea oamenilor?
Adesea, o persoană este atât de îndrăgită de manipulare se aplică în mod inconștient în relațiile cu cei dragi.
Uneori este foarte dăunător relațiilor personale și sociale.
Pentru a scăpa de dependență ar trebui să înceteze să joace rolul victimei, pune presiune asupra păcatului. Pentru victima este caracteristică vina pe toată lumea în necazurile lor: soț, șef, copii, stat.
Astfel de oameni încearcă să atingă obiective în diferite moduri:
- prin scandal;
- cu lacrimi;
- folosind amenințări;
- stadializarea unei boli.
Uneori individul este atât de interconectat cu rolul victimei încât nu poate elimina această mască. El ar trebui să-și asume responsabilitatea pentru acțiunile asupra lui însuși, atunci evenimentele vieții vor începe să se formeze diferit.
Manipularea persoanelor - simpla știință. Pentru a nu deveni victima unei manipulări dure, este necesar să se deconecteze emoțiile și să se conecteze mintea în comunicarea cu oamenii. Cu cât o persoană va ști mai puțin despre viața adversarului său, cu atât va fi mai dificil să aplicați efectul.
Controlul ascuns al omului. NLP în acțiune - video:
